適合男士的微商產品(男士微商賣什麽產品好)

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“中國八大名酒，六家選擇郭司令，洋河股份微商新零售獨家服務商。”在其官網首頁上，上海微陣科技有限公司（以下簡稱“微陣科技”）這樣介紹自己。

在消費場景不斷更新、營銷渠道不斷變革的今天，不少白酒企業也瞄準了“社交新零售”開始試水微商。其中，洋河股份（002304.SZ）推出微分子酒洋河無忌進軍微商市場，實現半年銷售過億，不僅成為白酒企業試水微商現象級案例，也成為微陣科技吸引其他酒企合作的標簽。

但近日，據前洋河無忌CEO級別代理商楊樹薛透露，洋河無忌項目在經曆模式調整之後，仍是采用向代理商壓貨的模式，而不是真正的想把酒賣到消費者手中。

而同時，業內也出現了白酒是否適合微商模式的疑問。酒水行業專家歐陽千裏對《中國經營報》記者表示：“酒水並不適合做微商，酒水價格時有相互對標，利潤空間有限，不能保證層級獲益，若實現層級獲益，價格必然高得離譜；酒水消費群體多為男，對分銷興趣不大；而酒水的體積也注定了其隻適合大規模倉儲，不適合微商模式。”

白酒微商不賣酒？

根據微陣科技官網，洋河無忌發布了22天招募高級代理2000多人，單日招募突破900人的消息，創造酒類微商新紀錄。微陣科技董事長、微商團創始人郭俊峰的一篇博文，更是給洋河無忌交出了一份亮眼的成績單，“洋河無忌半年實現銷售過億，絕非偶然而是必然。”

但在發展過程中，關於洋河無忌微商團隊管理混亂無序的消息甚囂塵上，也曾有代理商懷疑其模式涉嫌傳銷。據楊樹薛透露，在經曆一年多的發展後，洋河無忌的模式才得以調整。

根據一位洋河無忌CEO級別代理商提供給記者的資料顯示，目前的洋河無忌項目，分為小團購、大團購、加盟商、CEO、城市合夥人五個級別，前三個級別單瓶拿貨價格分別為199元、179元、149元，而CEO與城市合夥人並無明確標注。

而在此前，洋河無忌代理分為五個級別，分別為城市合夥人、CEO、加盟商、總代和會員。最低拿貨價對應的是135元、135元、149元、179元、199元。

同時，上述CEO表示，推薦購買可享受獎勵，現在白酒微商基本上都是相同的模式，通過賣幫幫係統生成鏈接。當代理將產品推銷出去以後，消費者通過代理的鏈接下單購買，獎勵會直接打到代理賬戶上。

同時他也強調：“現在最多隻能享受三個級別的提成，再多的話就會涉嫌傳銷。”洋河無忌項目轉變為了三級分銷模式。

在楊樹薛看來，洋河無忌項目雖然在獎勵模式上規避了傳銷，但最終仍然不是將產品送達消費者手中，隻是囤積到代理商那裏。

白酒營銷專家蔡學飛也表達了同樣的看法：“目前白酒行業的微商模式，都是通過層級壓貨模式，將產品囤積在代理商手中，並沒有進行市場營銷、品牌宣傳維護等動作，不適合長期發展。”

“洋河無忌所謂的營銷活動，就是一群人在朋友圈裏曬產品，發文字，具體在低端代理商手中，貨物怎麽出手，以什麽價格出手，根本就不管。”楊樹薛表示。

對此，洋河方麵也曾對記者表示，洋河無忌每瓶酒都可以進行溯源追查，同時市場秩序部門進行監督，針對個別人反映的亂價問題，有專門的團隊負責。

但據楊樹薛透露，現在市麵上就存在低價拋售洋河無忌的現象。

歐陽千裏對記者表示：“想要驅動三級分銷，在保證質量的前提下，還得有足夠多的利潤。利潤來源於價格與成本的差額，若三級人人都有豐厚的利潤，那產品價格必定不低，這樣市場不會買單。酒水是個成熟的行業，不論是哪個價格帶都會有成熟的產品與之對比。同時，三級分銷，是病毒式裂變的分銷，重點是找分銷而不是賣產品，賣什麽酒就不重要了。”

同時歐陽千裏認為，如果酒業微商運轉依靠的利潤要大於酒店、煙酒店、商超、團購及電視購物，那麽微商的邏輯便不成立。很多人懷揣掙大錢的夢想進入微商，當他們發現發展下級更容易致富的時候，產品便成為了媒介，是什麽並不重要，最好是那種能自主定價的產品。而酒水恰恰可以自主定價。

洋河無忌項目已經麵世近一年半，仍有代理商向記者表示不滿。前洋河無忌項目城市合夥人徐女士對記者表示：“項目一開始的時候宣稱洋河無忌是由洋河股份負責運營的產品，活動也是由洋河領導站台，但後續發現該項目是由微陣科技運營的，我們就不想做了。我投了20萬元做城市合夥人，但直到目前洋河股份都沒給什麽說法。不管這個項目現在怎麽往規範裏調整，但之前欺騙過我們總應該給個說法。”截至發稿，洋河股份方麵並未回複記者關於加盟商維護及市場管控等相關問題。

趨勢已成？

根據微陣科技官網信息，目前汾酒、景芝等品牌均與微陣科技達成了合作關係，白酒社交新零售是否是行業趨勢，成為不少業內人士心中的疑問。

郭俊峰曾公開表示，依靠微商模式，洋河無忌項目僅僅用了半年就實現了銷售過億。而洋河方麵也對記者證實，洋河無忌半年銷售過億情況屬實。

根據騰訊2018年一季報數據顯示，微信及WeChat合並MAU（活躍用戶數量）達到10.4億， 而根據艾瑞谘詢數據，2017年微信登錄人數已達9.02億，較2016年增長17%，日均發送微信次數為380億。這給不少行業提供了廣闊的想象空間。

3月13日，記者在郭司令新零售項目說明群裏看到，有項目講師將酒業的新舊商業模式進行對比，表示從租金、裝修、營銷費用等方麵，社交新零售模式即微商模式均得到有效節省，社交新零售已成為趨勢。

河北地區白酒經銷商王強（化名）則對記者表示：“不可否認通過裂變的方式，微商銷售團隊能夠得到很快的壯大，但是如果不對品牌進行經營、打造，酒水是很難賣出去的，同樣價位的產品，消費者為什麽不選擇明星產品而選擇微商產品呢？周圍很多人都嚐試過這種模式，但賣不出去的占大多數。”

蔡學飛也告訴記者，酒企跟微商之間的合作大多屬於包銷的形式，酒企不負責產品的營銷和管理。拿出的產品也是非常邊緣化的，隻是在不損害主品牌的情況下試水。而目前來說酒業微商都存在大量的不規範行為，借著酒企的品牌到處吹噓等；同時也可以看到，酒企為了避免侵害經銷商的利益，都是單獨開發產品進入微商渠道。同時，微商模式還沒有逃開傳統的團購範圍，但貨品並沒有賣給消費者，而是賣給了下線。長遠來看，不做品牌，必然會對企業的品牌造成嚴重影響。

而對於白酒微商的前景，歐陽千裏表示：“生產方本來是想通過三級分銷把好產品以更低的價格賣給消費者，可通過三級分銷，價格往往貴得偏離了初衷。移動互聯網打破了信息的不對稱，誰願意甘心做第二級和第三級的分銷商，稍微有點想法的人也會尋找廠家直接做一級，萬一廠家還設有自己的天貓或京東店，那這個遊戲結束得會更早。”

本文到此結束，希望對大家有所幫助呢。